Tiết kiệm 30% vốn nhập hàng nhờ biết những mẹo này khi mua đồ Trung Quốc
Hồi mới tập tành bước chân vô con đường buôn bán đồ Trung Quốc, tui cứ nghĩ đơn giản lắm: Thấy giá trên app rẻ hơn ở Việt Nam là ngon rồi, cứ thế mà bấm chốt đơn thôi. Lúc đó, tui tự tin tính toán kiểu gì mình cũng lời đậm. Nhưng tới cuối tháng ngồi cộng sổ lại, tui mới ngớ người ra khi tiền lời chẳng thấy đâu, thậm chí có tháng còn hụt vô tiền vốn vì gánh một đống chi phí ẩn phát sinh.
Trải qua vài năm “trầy da tróc vảy”, tốn không biết bao nhiêu tiền học phí cho cuộc đời, tui mới ngộ ra một điều: Đi nhập hàng Trung Quốc, ăn nhau không chỉ ở chỗ tìm được hàng đẹp, mà là bạn có biết cách tối ưu chi phí hay không. Chỉ cần nhạy bén áp dụng vài cái mẹo nhỏ thôi là bạn đã có thể tiết kiệm tới 30% vốn nhập hàng rồi đó.
Hôm nay, tui ngồi đây để lột sạch túi áo, chia sẻ lại cho mấy bồ những tuyệt chiêu “săn hàng giá hời” mà tui đã đúc kết được. Đọc kỹ đi rồi áp dụng liền cho đơn hàng tới nha, bảo đảm cái túi tiền của mấy bồ sẽ thầm cảm ơn tui cho coi!
1. Tuyệt chiêu “mặc cả” với chủ xưởng qua AliWangWang
Nhiều bạn mới mua hàng trên 1688 hay Taobao thường có thói quen giống như đi siêu thị: giá hiển thị sao thì trả tiền vậy. Trời đất ơi, mấy bồ quên là mình đang đi chợ đầu mối online hả? Mà đã đi chợ thì phải biết trả giá chứ!
Trên các sàn TMĐT Trung Quốc luôn có một công cụ chat có biểu tượng hình giọt nước xanh, gọi là AliWangWang. Hãy tận dụng nó để nhắn tin trực tiếp cho chủ xưởng. Đừng lo chuyện không biết tiếng Trung, bồ cứ xài Google Dịch dịch từ tiếng Việt qua tiếng Trung giản thể rồi copy dán vô chat thôi.
Mẹo thương lượng của tui:
- Nếu bồ mua số lượng nhiều (tầm vài chục cái trở lên), hãy mạnh dạn nhắn: “Tui là chủ shop lớn ở Việt Nam, tui muốn hợp tác lâu dài với xưởng. Đơn này tui mua test trước, xưởng có thể bớt cho tui chút đỉnh hoặc freeship nội địa không?”.
- Nhiều khi chỉ cần một câu nói vậy thôi là chủ xưởng họ sẵn sàng sửa giá hệ thống, giảm cho mình từ 0.5 đến vài Tệ trên mỗi sản phẩm, hoặc giảm hẳn tiền ship nội địa Trung Quốc. Tính ra đơn hàng lớn là bồ tiết kiệm được cả triệu bạc rồi đó.
2. Gom đơn gom hàng để “vượt bậc sỉ” trên 1688
Cái hay của sàn 1688 là họ chia bậc giá cực kỳ rõ ràng theo số lượng: mua từ 2-9 cái giá khác, từ 10-99 cái giá rẻ hơn, và trên 100 cái thì giá rẻ sập sàn.
Hồi đầu vốn ít, tui cứ mua lắt nhắt mỗi mẫu vài ba cái nên toàn phải chịu mức giá sỉ cao nhất. Sau này tui đổi chiến thuật: thay vì tự mình ôm đồm nhập mười mẫu khác nhau, tui sẽ tập trung vô 2-3 mẫu chủ lực, hoặc rủ rê mấy đứa bạn cũng đang tập tành kinh doanh gom đơn lại mua chung một lần. https://lazo.vn
Khi tổng số lượng sản phẩm của bạn vượt lên bậc sỉ tiếp theo, giá gốc của món đồ sẽ tự động giảm xuống đáng kể. Chưa kể, khi gom chung vô một kiện hàng lớn, tiền cước vận chuyển Trung – Việt tính trên mỗi ký cũng được các bên trung gian giảm giá chiết khấu tốt hơn rất nhiều so với việc đi mớ hàng lẻ tẻ.
3. Săn “mưa mã giảm giá” và hồng bao vào các ngày hội lớn
Đừng bao giờ bỏ qua các chương trình khuyến mãi của sàn nha mấy bồ. Giống như Shopee mình có ngày đôi (9/9, 10/10…), bên Trung Quốc họ có những ngày hội mua sắm khủng khiếp hơn nhiều, ví dụ như: Ngày lễ độc thân 11/11, ngày 12/12, Tết Trung Thu, hoặc các đợt xả hàng giữa năm (6/18).
Vào những ngày này, các shop lớn đồng loạt giảm giá sâu, sàn Taobao/1688 lại tung ra cả đống “hồng bao” (mã giảm giá thẳng vào hóa đơn) và các coupon tích lũy. Kinh nghiệm của tui là trước các ngày này tầm 1 tuần, tui sẽ đi lướt một vòng, lựa sẵn đồ bỏ vô giỏ hàng rồi canh đúng giờ G là áp mã chốt đơn. Có những đơn hàng tui tính ra giảm được tới 15 – 20% chỉ nhờ biết cách săn mã đó mấy bồ.
4. Tối ưu chi phí vận chuyển bằng cách chọn kho nhận hàng thông minh
Đây là cái chi phí ẩn mà nhiều người mới hay bấm bụng chịu trận nè. Khi bồ hợp tác với một bên vận chuyển Trung – Việt, thường họ sẽ có nhiều kho ở các tỉnh khác nhau bên Trung Quốc, phổ biến nhất là ở Quảng Châu, Bằng Tường, Đông Hưng hoặc Thâm Quyến.
Trước khi chốt mua ở một xưởng nào đó, bồ hãy nhìn xem địa chỉ của xưởng đó nằm ở tỉnh nào của Trung Quốc (thường hiển thị ngay dưới tên shop).
- Nếu xưởng ở Thâm Quyến hay Quảng Đông, hãy chọn điền địa chỉ nhận hàng là kho Quảng Châu của bên vận chuyển.
- Nếu xưởng ở mạn phía Bắc hoặc gần Quảng Tây, hãy chọn kho Bằng Tường.
Việc chọn kho nhận hàng gần với xưởng sản xuất sẽ giúp bồ tiết kiệm được một khoản tiền ship nội địa Trung Quốc kha khá, và thời gian hàng về tới kho cũng nhanh hơn từ 1-2 ngày, đỡ sốt ruột hơn hẳn.
5. Tự thanh toán đơn hàng thay vì xài dịch vụ thanh toán hộ
Khi mấy bồ không tự quẹt thẻ được, mấy bồ hay xài tính năng “Thanh toán hộ” (Pay for me) nhờ các bên dịch vụ thanh toán giùm. Thường thì các bên này họ sẽ tính tỷ giá tệ (NDT) cao hơn tỷ giá thị trường tự do một chút để ăn chênh lệch, gọi là phí dịch vụ.
Bây giờ thời thế hiện đại rồi, tui khuyên mấy bồ ráng đi làm một cái hộ chiếu (passport), chụp hình xác thực tài khoản Alipay của mình đàng hoàng. Sau đó, liên kết trực tiếp thẻ Visa/Mastercard của ngân hàng Việt Nam vô Alipay để tự thanh toán luôn.
Dù khi tự quẹt thẻ quốc tế bạn sẽ bị ngân hàng thu khoảng 3% phí quản lý giao dịch, nhưng tính đi tính lại, tỷ giá ngân hàng quy đổi lúc nào cũng “thơm” hơn tỷ giá của các bên thanh toán hộ rất nhiều. Tự tay bấm thanh toán vừa chủ động, vừa không tốn tiền phí trung gian, tích tiểu thành đại là đỡ được một mớ tiền vốn rồi.
Lời kết
Buôn bán mà, tiết kiệm được đồng nào hay đồng đó, giảm được chi phí đầu vào đồng nghĩa với việc biên độ lợi nhuận của mình dày hơn, hoặc mình có thể bán giá cạnh tranh hơn để hút khách. Tiết kiệm 30% vốn nhập hàng nghe thì có vẻ nhiều, nhưng khi mấy bồ chịu khó áp dụng nhuần nhuyễn 5 cái mẹo nhỏ này của tui, mấy bồ sẽ thấy nó nằm trong tầm tay hà.
Cứ bình tĩnh thử nghiệm từng mẹo một từ những đơn hàng nhỏ trước cho quen tay nha. Chúc mấy bồ tối ưu được nguồn vốn thật tốt và buôn may bán đắt! Khúc nào làm mà bị nghẹn lại, cứ nhắn tui, tui gỡ rối cho liền.
